Expertise

Value Proposition Canvas

Elke dag ontwerpen bedrijven producten en diensten om het leven van hun klanten te verbeteren. Maar 72% van de innovaties van nieuwe producten en diensten voldoen niet aan de verwachtingen. Dit betekent dat 7/10 van de producten die op de markt worden gebracht de klanten niet interesseren. Het hoeft niet zo te zijn.

Download pagina als pdf
Wat je moet weten over een Value Proposition Canvas

Een Value Proposition Canvas helpt u bij het bereiken van een betere fit door een beter begrip van uw klant, de taken die hij wil uitvoeren, en zijn pijn en winst terwijl hij probeert dit te doen. Door te identificeren welke producten, functies of diensten pijn verlichten en winst creëren.

Waarom zou je je zorgen moeten maken over een Value Proposition Canvas

Waarom een Value Proposition Canvas gebruiken

Visualiseer, ontwerp en test hoe u waarde creëert voor klanten.

Klanten Jobs

Beschrijf de klussen die uw klant probeert te klaren. Klussen kunnen functioneel, sociaal of emotioneel zijn.

Identificeer Pains

Pijnen zijn negatieve uitkomsten die klanten hopen te vermijden, zoals ontevredenheid over bestaande oplossingen en uitdagingen, frustraties, risico's of obstakels met betrekking tot het uitvoeren van een klus.

Ontdek de winst

Beschrijf hoe klanten het succes van een goed uitgevoerde klus meten. Winsten zijn positieve resultaten die klanten hopen te bereiken.
Meer informatie
Een screenshot van onze Miro Value Proposition Canvas

Net zoals u waarde creëert voor uw bedrijf met een Business Model Canvas, is er een tool om te visualiseren, te ontwerpen en te testen hoe u waarde creëert voor klanten.

Het wordt een Value Proposition Canvas genoemd. De VPC bestaat uit twee delen:

  • Het klantprofiel
  • Waardekaart

Het creëren van een klantenprofiel in uw Value Proposition Canvas

Met het Klantenprofiel beschrijft u de taken die uw klant probeert uit te voeren. Klussen kunnen functioneel, sociaal of emotioneel zijn. Een functionele job kan zo eenvoudig zijn als van A naar B gaan. Een sociale job kan indruk maken op vrienden en collega's. Een emotionele job kan daarentegen het verkrijgen van gemoedsrust zijn.

Pijnen

U benadrukt uw klantenpijnen, die klanten ergeren terwijl ze hun werk proberen te doen. Pijnen zijn negatieve uitkomsten die klanten hopen te vermijden, zoals ontevredenheid over bestaande oplossingen en uitdagingen, frustraties, risico's of obstakels die verband houden met het uitvoeren van een klus.

Winsten

U schetst de voordelen voor de klant, die beschrijven hoe klanten het succes van een goed uitgevoerde klus meten. Winsten zijn positieve resultaten die klanten hopen te bereiken. Zoals concrete resultaten, voordelen en zelfs aspiraties.

Gebruik het klantenprofiel om uw begrip van de mensen of bedrijven waarvoor u waarde wilt creëren te visualiseren, te testen en te volgen.

Het is een kaart die duidelijker wordt naarmate u meer over uw klanten te weten komt.

Een Value Proposition Canvas zou niets zijn zonder een Value Map

Het tweede deel van het doek is de value map. Hiermee somt u de producten en diensten op waarop uw waardepropositie voortbouwt. U beschrijft op welke manier deze producten, diensten en functies pijnstillers zijn. Hoe ze de pijn van klanten elimineren, verminderen of minimaliseren. Het maken van hun leven gemakkelijker.

Je schetst hoe zij de winnaars zijn. Hoe ze resultaten en voordelen produceren, verhogen of maximaliseren die uw klanten verwachten, wensen of verrast zouden worden.

De value map maakt expliciet hoe uw producten en diensten pijn verlichten en winst creëren. Gebruik het om uw waardepropositie te ontwerpen, te testen en te itereren totdat u erachter komt wat er bij klanten leeft.

Het passend maken

U bereikt fitheid door een duidelijk verband te creëren tussen wat belangrijk is voor klanten en hoe uw product, diensten en functies pijnloos zijn en winst opleveren.

De grote waardepropositie is gericht op essentiële klantbanen, -pijnen en -winsten en doet dit uitzonderlijk goed. Uw klantprofiel kan talloze banen, pijnen en winsten bevatten, maar uw waardekaart laat zien op welke banen u zich wilt richten.

Vergeet niet: Een geweldige Waarde Propositie kan nog steeds falen als je business model gebrekkig is. Succesvolle bedrijven verankeren uitstekende waardeproposities en schaalbare en winstgevende business modellen. Gebruik het waardepropositie canvas om producten en diensten te creëren die klanten willen.

Gratis Miro Value Proposition Canvas Sjabloon

Hartelijk dank voor het bekijken van onze Value Proposition Canvas-expertise. U kunt onze Value Proposition Canvas Miro Template gratis gebruiken!

Plan vandaag nog uw gratis Digitale Innovatiesessie

Tijdens uw gratis telefonische consultatie bespreekt een van onze experts de strategie, de innovatiedoelstellingen en legt hij onze methodologie uit.

Nu plannen →