HomeExpertises
Waardepropositie Canvas

Value Proposition Canvas: Wat u moet weten

Elke dag ontwerpen bedrijven producten en diensten om het leven van klanten te verbeteren. Maar 72% van de nieuwe producten en diensten innovaties voldoen niet aan de verwachtingen. Dit betekent dat klanten zich niet bekommeren om 7/10 producten die op de markt worden gebracht. Het hoeft niet zo te zijn.

Wat je moet weten over een Value Proposition Canvas

Een Value Proposition Canvas helpt u bij het bereiken van een betere fit door een beter begrip van uw klant, de taken die hij wil uitvoeren, en zijn pijn en winst terwijl hij probeert dit te doen. Door te identificeren welke producten, functies of diensten pijn verlichten en winst creëren.

Waarom zou je je zorgen moeten maken over een Value Proposition Canvas

Waarom een Value Proposition Canvas gebruiken

Visualiseer, ontwerp en test hoe u waarde creëert voor klanten.

Klanten Jobs

Beschrijf de klussen die uw klant probeert te klaren. Klussen kunnen functioneel, sociaal of emotioneel zijn.

Identificeer Pains

Pijnen zijn negatieve uitkomsten die klanten hopen te vermijden, zoals ontevredenheid over bestaande oplossingen en uitdagingen, frustraties, risico's of obstakels met betrekking tot het uitvoeren van een klus.

Ontdek de winst

Beschrijf hoe klanten het succes van een goed uitgevoerde klus meten. Winsten zijn positieve resultaten die klanten hopen te bereiken.
Meer informatie

Net zoals u waarde creëert voor uw bedrijf met een Business Model Canvas, is er een tool om te visualiseren, te ontwerpen en te testen hoe u waarde creëert voor klanten.

Het heet een Value Proposition Canvas. De VPC bestaat uit twee delen:

  • Het klantprofiel
  • Waardekaart

Klantenprofiel

Met het Klantenprofiel beschrijft u de taken die uw klant probeert uit te voeren. Klussen kunnen functioneel, sociaal of emotioneel zijn. Een functionele job kan zo eenvoudig zijn als van A naar B gaan. Een sociale job kan indruk maken op vrienden en collega's. Een emotionele job kan daarentegen het verkrijgen van gemoedsrust zijn.

Pijnen

U benadrukt uw klantenpijnen, die klanten ergeren terwijl ze hun werk proberen te doen. Pijnen zijn negatieve uitkomsten die klanten hopen te vermijden, zoals ontevredenheid over bestaande oplossingen en uitdagingen, frustraties, risico's of obstakels die verband houden met het uitvoeren van een klus.

Winsten

U schetst de voordelen voor de klant, die beschrijven hoe klanten het succes van een goed uitgevoerde klus meten. Winsten zijn positieve resultaten die klanten hopen te bereiken. Zoals concrete resultaten, voordelen en zelfs aspiraties.

Gebruik het klantenprofiel om uw begrip van de mensen of bedrijven waarvoor u waarde wilt creëren te visualiseren, te testen en te volgen.

Het is een kaart die duidelijker wordt, hoe meer je leert over je klanten.

Waardekaart

Het tweede deel van het doek is de waardekaart. Hiermee somt u de producten en diensten op waarop uw waardepropositie voortbouwt. U beschrijft op welke manier deze producten, diensten en functies pijnstillers zijn. Hoe ze de pijn van klanten elimineren, verminderen of minimaliseren. Het maken van hun leven gemakkelijker.

Je schetst hoe zij de winnaars zijn. Hoe ze resultaten en voordelen produceren, verhogen of maximaliseren die uw klanten verwachten, wensen of verrast zouden worden.

De waardekaart maakt expliciet hoe uw producten en diensten pijn verlichten en winst creëren. Gebruik het om uw waardepropositie te ontwerpen, te testen en te itereren totdat u erachter komt wat er bij klanten leeft.

Geschikt voor

U bereikt fitheid door een duidelijk verband te creëren tussen wat belangrijk is voor klanten en hoe uw product, diensten en functies pijnloos zijn en winst opleveren.

De grote waardepropositie is gericht op essentiële klantbanen, -pijnen en -winsten en doet dit uitzonderlijk goed. Uw klantprofiel kan talloze banen, pijnen en winsten bevatten, maar uw waardekaart laat zien op welke banen u zich wilt richten.

Vergeet niet: Een grote Value Proposition kan nog steeds mislukken als uw bedrijfsmodel gebrekkig is. Succesvolle bedrijven verankeren uitstekende waardeproposities en schaalbare en winstgevende businessmodellen. Gebruik het canvas van de waardepropositie om producten en diensten te creëren die klanten willen.

Wat is je doel vandaag?